揭秘：历史上的刘备是怎么招揽人才的？

还记得电影《天下无贼》里“黎叔”那句台词吗?“二十一世纪什么最重要?人才!”三国乱世，想要争天下，人才是必不可少的“利器”。刘备“跃马过檀溪”后拜访了自号“水镜先生”的隐士司马徽。司马徽很明确地指出刘备“至今犹落魄”的原因是“不得人”。《三国演义》第三十五回有如下对话：

(司马徽)因问玄德曰：“吾久闻明公大名，何故至今犹落魄不偶耶?”

玄德曰：“命途多蹇，所以至此。”

水镜曰：“不然。盖因将军左右不得其人耳。”

玄德曰：“备虽不才，文有孙乾、糜竺、简雍之辈，武有关、张、赵云之流，竭忠辅助，颇赖其力。“

水镜曰：“关、张、赵云，皆万人敌，惜无善用之之人;若孙乾、糜竺辈，乃白面书生，非经纶济世之才也。”

司马徽的话有夸大的成分，因为他想要突出诸葛亮和庞统的才能。但他的的确确说出了那个时代争霸天下的关键就是人才。谁得的人才多，谁胜利的可能性就大。

在《三国演义》中，刘备和曹操是最能招揽人才的两个人。刘备有刘备的方法，曹操有曹操的手段。刘备是如何招揽人才的呢?分析来看，主要有以下几点。

第一点：确立奋斗目标，让自以及投奔自己的人都有“光复汉室”这一神圣而深刻的责任感和使命感。

前文已经说过，刘备是个有理想的人。他想当皇帝的理想通过包装以后是宏大的，是被主流认可的，是符合儒家价值观的。“上报国家，下安黎庶”、“兴复汉室”的口号是非常具有号召力的。

当诸葛亮问刘备，你的志向是什么的时候，刘备说：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不自量力，欲伸大义于天下。”多么慷慨的话语，多么崇高的理想。经刘备这么一说，诸葛亮想拒绝都说不出口。于是有了《三国演义》里的著名篇章“定三分隆中决策”。

刘备的这种符合儒家价值观的人生奋斗目标，还给他带来了好名声，让更多百姓依附于他。这是成就大业的基础。

曹操号令天下的“杀手锏”是“挟天子以令诸侯”，孙权是“世代经营”，刘备就是“精神感召”。

天子只有一个，不是想“挟”就能“挟”的;“世代经营”需要时间，很多时候我们是“等不起”的;精神的力量是强大的，与曹、孙相比，刘备的方法更可行。

第二点：做一个有道德的人

刘备是个遵循儒家道德准则的人，时刻不忘“仁义”的准则。吕布明显是要来夺他的地盘，他却盛情挽留。外人看来这难免有些迂腐，但是这给刘备赢得了“仁德君子”的称号

第三点：感情留人。

刘备感情留人的第一种方式就是“流泪”。

如果我问，刘备的“招牌动作”是什么?估计所有人都会回答：流眼泪。唐朝诗人说：“男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处”。刘备每流一次眼泪，基本都能收到很好的成效。

在老版电视剧《三国演义》里面，刘备是“流着眼泪”出场的。

典型的例子就是赵云投刘备。赵子龙就是刘备用眼泪换来的。

赵云“本袁绍辖下之人，因见绍为忠君救民之心”，所以改投到公孙瓒门下。刘备在公孙瓒处第一次见到赵云“便有不舍之心”，分别时候，“玄德与赵云分别，执手垂泪，不忍相离”。

刘备要解陶谦之围，向公孙瓒借了二千兵和赵云。退了曹军之后，刘备再一次与赵云分别。“陶谦劳军已毕，赵云辞去，玄德执手挥泪而别”。刘备再一次泪流满面。

想一想，世人敬仰的刘皇叔因和尚无名气的赵云分别而两次流泪，赵云能不感动吗?公孙瓒被袁绍灭了之后，赵云一心想要投靠刘备，所以袁绍招他，他根本就不理睬。幸而在古城与刘备相会，于是当即表示“虽肝脑涂地，无恨矣”。

刘备感情留人的第二种方式是“食则同桌，寝则同榻”。通俗点说就是同吃同睡。刘备谦逊有礼，能和下属同甘苦、共患难。千万不要以为刘备和关、张、赵、诸葛等人是“好基友”。在那个等级森严的封建年代，能做到这一点是非常难得的。

刘备的情商非常高，是个情感丰富的人。读完整部《三国演义》，看不出刘备有多聪明，但可以感受到刘备待人的热情和情感的丰富。投奔到刘备手下的人，从来没有一个叛投过。有人叛了曹操，有人叛了孙权，有人叛了董卓，但没人叛刘备。(魏延叛变过，但那是在刘备死后。)

第四点：诚信待人

讲信用是刘备待人的另一个特点。刘备的诚信，体现在用人不疑上。关羽被困在曹操军中，张飞怀疑关羽投降了曹操，要和关羽拼命。可刘备丝毫没有怀疑关羽。赵子龙被曹军围困，糜芳报信说赵云投了曹操，刘备的反应是：“子龙是我故交，安肯反乎?”

张飞说：“他今见我等势穷力尽，或者反投曹操，以图富贵耳!”

刘备还是不信，说：“子龙从我于患难，心如铁石，非富贵所能动摇也。”

糜芳曰：“我亲见他投西北去了。”——有目击证人。

刘备还是坚定地认为赵云不会反叛。果然，赵云不但没有反叛，还救了刘禅。

刘备也非常信任诸葛亮。火烧新野，关羽、张飞等人都对诸葛亮产生怀疑，但刘备丝毫没怀疑。他非常信任诸葛亮，放手让诸葛亮去做。结果打了个大胜仗。

第五点：从不言败，给部下以信心

温家宝说过：信心像太阳一样充满光明和希望，只有信心才能产生勇气和力量。对于一个领导者来说，信心的重要性不言而喻。谁会跟一个对前途没有啥希望的领导人混?领导都不怀希望，手下的人怎么会去拼命?

刘备是个坚强的男人，在他最困难的时候，他没想过退却;在他最失落的时候，他没有消沉。他手下的谋士将领都能从他身上得到“正能量”。

从刘备身上，我们可以得到以下几点启示：

1、对于无权无势的草根来说，要想有发展，得舍得感情投入。有权有势的人可以用高官厚禄来收买人;无权无势，就只能投入情感了。有了愿意跟你一块打拼的人，再加上自身的努力，何愁事业不成?

2、有人这么说过：一等人，有本事没脾气;二等人，有本事有脾气;三等人，无本事有脾气。刘备就是一个典型的“有本事没脾气”的人。为了成就人生事业，我们必须改掉自身的坏脾气，锻炼提高自己的本事。

3、做人要有道德。儒家道德是中国社会的根基。所以，无论处于何种境地，都要有高尚的道德品质和行为节操。

马基雅维利说过，目的总是证明手段是正确的。就是说，为了达成目的，不惜一切手段。这是功利主义的极端表现，我觉得这是不可取的。因为它已经突破了道德的底线。吕布最后的结果就是最好的证明。

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