作者：文/会员上传 来源：网络收集 时间：2024-11-13 10:30:01 阅读：300
计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。通过制定计划，我们可以更加有条理地进行工作和生活，提高效率和质量。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
我过去并没有做新年计划的习惯，觉得并无必要，日子每天都在变化，哪能有什么确切的计划呢。近来渐渐领悟，定好一个目标，然后在新的一年对照着看进度表，让自己不那么盲目，确实是一件挺有效的事情。
我的新年计划如下：
大概成熟的标志之一就是认识到钱的重要性。经济状况直接决定了其他所有计划能否顺利推行，所以钱是最基础的，也是极为重要的，在当下我个人的情况来看，理应是排在第一位的。
已经设定了一个数额作为存款目标，接下来就是努力实现这个目标。
过去我一直有种错觉，认为自己身体倍儿棒，底子很好。这种错觉来源于我从小在山里长大，小时候漫山遍野地乱跑，还要帮助家里做一些农活，上初中的时候还要走十几里山路去学校，所以一直觉得自己耐力应该很好。直到20xx年，我跑步没几次就让膝盖有了一点小伤，我才意识到，在山里健步如飞这件事情已经是好多年前了。
所以20xx年我一直在进行力量训练，一方面恢复身体的柔韧，另一方面增肌，效果还不错。
现在越发意识到身体健康的'重要性。身体好的时候，整个人的精神状态是完全不同的，精力更加充沛，人更加自信。
所以新的一年，依旧要坚持健身，也打算大量参加一些户外活动。
投资自己是回报率最高的投资，在提升自身知识上，怎么重视都不过分。
新的一年打算阅读大量的文学类书籍，和另外一些专业类书籍。
且不说现在开车这项技能的重要性，就拿我自身来说，也是非常喜欢车的。男人嘛，对于机械总是比较迷恋，毕竟这是人类力量的延伸。学驾照这件事情越早越好，往后时间只会越来越少，所以这一年也是作为必须的项目，等开春天气回暖就去报考。
这确实是一件需要认真对待的事情。新的一年，计划多花些心思在这上面，多去接触一些人，希望能够遇到合适的女孩。
把写作放在第6项并不是因为不重视，而是因为觉得这跟“好好工作”一样，是一件理所当然的事情。新的一年打算进行更多的尝试，希望能够写出更有质量的文字来。
目前能够想到，列在表中的似乎只有这六项。其实想必大家也能够看得出来，除了考驾照、存钱这两件事情以外，其他似乎都没有什么明确的指标。事实上也的确如此。我并不是会做出那种新的一年要去十个地方旅游者中计划的人。对于读书和写作这样的事情来说，也不必有什么数量上的指标。
近来突然想明白一件事情，我到现在写作，所受影响最大的还是初中、高中时候看的书。因为那时候得到一本书不容易，都是反反复复地看，一切烂熟于心。而现在读一本书更像是一项任务，读完在豆瓣标记一下读过，便扔在一边。里面讲什么内容，很快就会忘却。
看到豆瓣上有人一年读了五百多本书，我只能表达佩服。另外也不无阴暗地想，倘若都是些烂书还好，如果是好书，真的是可惜了——我不认为一天能够读完一两本好书，然后不假思索地可以拿起另一本好书读。
此外，对于自身修养方面，也给自己一些意见，或者可以说忠告：
一些自己需要注意的问题
总的来说要注意的是：要稳住，不能急，遇到任何事情都先稳住，不要着急。
1、恪守隐私，一些不想透露的个人信息，要明确拒绝他人的问询。
2、不要把私事带入工作中。
3、工作中自己准备完善，作出决定就坚持下去，为自己的决定负责，并据理力争。
4、无论面对谁，自己不想答应的事情就拒绝。
5、觉得自己不开心的时候就停止，不要继续任由事情进一步发展。
6、不要急着回答，想一想，假如自己问别人，别人会如何反应，然后再做出应答。
7、重视钱，不要花在一些无所谓的地方。
8、不要刻意藏拙，别进入自己不熟悉的话题，记住，提出观点以后就需要证明和坚持。
9、忌交浅言深，永远要有所保留，别告诉别人自己的全部信息。
10、做好舍弃的决心，当面临底线的时候一定要做出抉择。
这就是我在新的一年，对自己的期望和一些计划。
【内容摘要】在我们的从教生涯中，我们总可能遇到这样或那样的受到人们长期关注的议题。学困生也是我们老师在教学工作中最棘手、最头疼的一个方面。本文主要针对学困生的转换方法方式和工作进行中的一些行为准则，结合自己的实际工作经验，对如何帮扶学困生，使这个班级中的待上进小群体得到积极转变，作出进一步的尝试探讨。
【关键字】帮扶；学困生；方法；准则
俗话说：“山中林木有高矮，十根手指有长短。”虽然是同一个老师教学，但是由于学生的个性差异、统一的教学要求之间的矛盾以及学生个人接受能力高低不一，班级内不可能达到平均每人都相等的水平，总有个别学生较之其他人而言学习效果相对不够牢固，从而影响学习，成为所谓的“学困生”.
古书云：“知己知彼，百战百胜。”虽然我从教年月不多，但是每当我新接手一个班，我都要对该班总体情况在最短时间内进行摸底排查。今年接手新班级三甲班后，通过调查了解，我班的学困生可以分为两种：一种是学习态度不够端正，思想不够上进，在低年级养成的不良习惯多，久而久之逐渐失去了学习的自觉性，减低了继续学习的兴趣；另外一种是很想学好而又诚实，但是由于学习方法不对路，教师辅导缺乏持久连贯性，家长也不够重视自己子女忙于生意或者农活，或者父母外出打工学生缺乏督促，也有的家长自身学识水平非常低（甚至小学都没有读过）等原因，导致学生学习成绩没有明显成效。了解到这些最明显的学困生症状，我的心里很明白，培优重在拔尖，辅差重在提高，在课堂上有意识给学生制造机会，既要让优生吃得饱，又得让差生吃得好。课外辅导，利用自习，文体课的时间，组织学生加以辅导训练。发挥优生的优势，指名让他们带差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气，优生要鼓励他们多做创新的事情。不管是优等生或是学困生，都应该明确自己的学习目的，不是为别人，而是为自己；老师帮助学生获取一个个小成功，攻克一个个小目标，如：每次作业比工整，每次测验比进步，奖“笑脸”、五角星贴卡等等，那样既能提高学生的自信心、意志力，又保护了他们的自尊心，增强他们内心的集体荣誉感。
一、方法
每个教师会遇到不同的学生，针对学生不同的个性体现，又会采取不同的措施来帮扶转化，正所谓“萝卜青菜，各有所爱”.具体说来，我在这一年来采取的学困生辅导方法主要有：
（一）与学生和家长共同商定学生的成长目标，引导家长与教师共同关注学生的每一步成长，约定出前进中每一步的具体目标和措施，并由老师监督实施，及时调整前进步伐。比如我们班里的小宇同学，原本是一个学习成绩属中下水平的学生，但是他脑子聪明灵活，只是学习习惯不太好而影响了平时成绩。经过家访我了解到，该生平时在家爱看电视、爱和社会上的小青年玩耍，父母常常在他面前打牌等等，以至于他在校也常常吹口哨、爱吵事，上课走神等影响了功课。对症下药，我迅速和该生家长达成共识，并“约法三章”:第一，以后尽量少带儿子出入不适宜未成年人成长的娱乐场所；第二，多督促学习，关心儿子学习情况，多一些表扬鼓励少一点粗暴斥责；第三，要多与儿子、老师沟通，适当分析和及时反映、调整教育方法。由于在教师平时辅导、家长积极督促和他自己的努力下，他竟然出乎大伙意料，在期中检测里前进了十名，进入了班级前五名。我与任课教师商量后，给以了他一个年级“进步奖”,并且趁热打铁，在第一时间向他家长报喜，同时，也提出了建议，寄予更大的希望，就是教师、学生自己、家长分别明确自身职责，争取在期末检测中获得更好成绩。随后，我们老师发现，小宇学习的积极性更大了，家长脸上也多了更多笑容，我们老师也更加看到了希望。
（二）坚持以课堂督促为主，在课堂上多提问多帮助，每个教学环节都争取多留意和兼顾学习有困难的学生，教育其他学生也给与及时的指导与帮助。课堂练习时针对学生的不同情况，抓住重点、难点，采取小组指导或个别指导的方式进行辅导。但是这个方法重在持之以恒，很多老师急于求成，短时间内看不到效果就失去了信心，结果把学困生又“打回了原形”.在我的课堂中，我总是针对不同的学生提出不一样的问题，比如小冬同学，是我班“最成问题的学困生”:在家爱看电视，母亲溺爱父亲教育方式老套粗暴，加上该生学习基础较薄弱，性格内向胆怯，作业很马虎，常常拖欠，学习兴趣很淡。于是，我上课时总是采取“微笑教学”,特别爱让他来回答较简单的问题，只要他答对了，我就给予双倍热烈的掌声，答错的话也决不训斥，而是耐心开导和鼓励。虽然有时面对他，我还是会有一种挫败的.感觉，但是我劝自己一定要坚持。有怎样的付出就有怎样的收获，大约半个学期后，我发现他回答问题比以前更积极了，而且经常主动举手，有时比较困难的问题经过思考也能独自答对，作业比以前工整了，在一次班干选举上，他竟然毛遂自荐要当他们小组的组长。看到他学习的信心增强了，胆量也变大了，也更坚定了我要帮助他改变的决心。
（三）定期对学困生进行小结性辅导和检测，及时了解他们不同阶段的学习情况。这也是我们帮助学困生必不可少的辅助手段，可以适时了解辅助效果，从结论中总结经验，调整对策，以便以后更好的开展辅助工作，如：教师结合前一阵子所作的辅导进行有针对性的出题，或是其他班干、优等生协助检测，或督促家长进行家庭式检测等。
（四）让学优生自愿与学困生结成“三帮一”对子，课堂上可引导督促学困生读书的习惯、好的识字方法，欢迎学困生的共同参与讨论活动，利用活动课或课下时间进行作业辅导等。我就是要充分调动班级内的这些热情可爱的“可利用资源”来一起达成转化学困生的行动，为他们树立更好的学习信心，觉得自己受到班级内老师与学生的共同重视，班级成员是一个整体，缺一不可，使他们自身的思想觉悟也能得到提高，从而坚定迎头赶上的决心。
（五）经常与家长、任课教师沟通，尽量报喜不报忧，让家长了解学生的成长与变化，建立家校教育“互联网”.经常采用“走出去、请进来”的办法与家长取得联系，就是上门进行家访或将家长请到学校来参加座谈会，了解学生家校的实际表现，或利用电话、发短信、写字条等多种方式进行家校之间的联系，对学生每取得的一分进步或还存在的关键问题都及时告知家长，争取家长们的配合。利用年级组活动时间主动与各任课教师了解学困生学习表现，给老师提供交流反馈的平台，适时调整帮扶目标，使帮扶学困生这一目标能得到每一位任课老师的积极配合，大家携手，共同关注学生成长与进步。
（六）对学习有困难的学生要给予厚爱、尊重、信任，建立融洽的师生关系，激励他们上进。同样，对于家庭有困难，和出于家庭原因复杂而影响学习的学困生，我们更要引起重视，身先士卒，率先带头关心和帮助他们，在生活上多关心，带动全体学生一起行动。
（七）学困生考评奖励措施。根据每学期期中期末的检测表现，对这些优生、学困生的成绩进行评估，然后与上学期表现进行比较，提高了级别的按比例分出一二三等奖，没有进步的作出鼓励与希望性评价，有进步的学生，期末要进行表彰，颁发“进步奖”,以示鼓励。比如我班的小燕同学，她很诚实学习，遵守纪律，但是令师长和她自己都无奈的是，她的语文学习能力就是提不高，学过三年语文拼音，到现在仍然学得不怎么好，导致平时认字也困难，组词造句写作方面都受到严重影响，每学期期末检测都是倒数。但是，经过平时我积极的督促和辅导，帮她做了一个特别的有绕口令的拼音大图表，叮嘱她每星期在家读几遍，以及开导家长多给予配合督促学习，她自己也很自觉利用假期在家刻苦记忆，第三个学期期末检测时，终于见到了成效：她的拼音题做对了百分之八十九，从而提高了整个检测总成绩，一下子前进了八名。颁奖那天，我高兴地给予了她一个进步奖励名额，在全校大会上领了一次奖，她妈妈当时也到场了，母女俩激动得抱在一起。从此，她更爱学习了。
二、准则
在对学困生的转化帮助过程中，我们教师还要多注意自己的教导方式和方法。我认为，在现代社会对人才需求的趋势下，我们教师也要根据形式的不断变化，因材施教，针对不同的学生，不同的生活环境、社会世态变化、教学要求的倡导等因素，随时更新、完善、改变教育手段，以达到更好的教育效果。以下准则是我在对学困生的转化工作中时刻谨慎遵守的：
（一）教师要不断加强理论学习，武装充实头脑，要通过“充电”来更新自身的知识结构，完善自己的工作方法。比如自学、自己购买教育书刊学习理论，或者参加函授，继续教育培训，外出观摩优秀教学课，上网阅览教学资源等等，在学习后要注意总结经验，结合学习经历写好心得，把学到适合自己教学的理论知识运用到实际教学当中去，理论结合实际，遵循思想性与实践性想结合的原则，把理论与实践上升到更高的层次上。
（二）“没有学不好的学生，只有不会教的老师。”每一个学生都是有其所特有的个性的，他们都分别具有跟任何人所不同的潜质，无论是学优生还是学困生，只要教师掌握得力的教育方式，潜心独到，因材施教，持之以恒，在与学生的互相交往中，懂得“见缝插针”,抓住一切合适机遇进行教育，我相信无论怎样都会有所收获的。教师要用爱心浇灌每一粒神奇的种子。爱是一种信任，爱是一种尊重，爱是一种鞭策，爱是一种激情，无论什么环境下，不要吝啬爱的播撒。多付出一份爱，就多一份美好的收获。
（三）要尊重家长。对家长要有礼貌，不要因学生问题随便传唤家长到学校，难为家长。“是人三分面”,家长也是有自尊的，要面子，所以我们在家访过程中要注意方式方法，注意遣词造句方面的技巧，要尽量报喜不报忧，在学生表现良好时多通知多与家长交流，久而久之，当你报忧的时候，只要注意说话婉转些，态度缓和，把当家长的面批评学生的习惯改成提一些合理而又在短时间和长时间段里不同的建议，那么家长也就容易接受甚至积极配合老师了。比如我班的唐燕同学身在农村，由于智力发展状况不及同年人，语文学习老是不能提高，父母都没有读过书，对于现代教育的步伐不能适应，对孩子的辅导不能提供很好的帮助，有时候心急未免就对女儿态度粗暴了些，因而女儿成了学困生。以前的教师进门家访时，不能很好的了解到这些，采取一贯的报忧方式，故辅导效果甚微。我接手后，用了以上方法试着家访，取得了较好的效果。虽然其父母仍旧帮助不了什么女儿的学习辅导，但他们对女儿的教育方式不在那么严厉粗暴，而是缓和、温柔了。虽然要求还是那么严格，但是找到了症结所在，他们的督促力度也更加强了，使得我的辅导负担减轻很多。总之，我们要尽量取得家长的信任和大力支持，使得学困生的转化工作更顺利。
（四）要加强自身行为修养，理解宽容学生，保护学生自尊。发现问题，以理服人，以情感人，才是真正的严。当学生犯错误和成绩不好时，我们要深呼吸，学会压下心头腾腾的火气，多忍耐，多想想学生的闪光点，把自己放回学生的那个年龄、当时的心态中去，揣摩学生当时的心理动向、思想动态，再与自己当年在这个年龄上的表现做一些比较，真正学会“换位思考”.当然，我们教师也不是圣人，有家庭有工作有自己的生活，承受着很多各方面不同程度的压力，也有喜怒哀乐，但是我们一定要记得“己所不欲，勿施于人”,不要把自己的情绪强加到学生身上。既然我们选择了从教，就得学会为学生着想，多学习一些教学理论，学以致用，注意“言传身教”,真正做到耐心教育、微笑教学，找准教育脉络，抓准教育时机，适时准备好的教育心态，对症下药，才能取得良好的效果。
（五）要多表扬少批评。适当的表扬和赞美能够唤起学生的自尊，修正学生的错误，鼓舞其改过的信心。我们很多教师都抱怨工作压力大，所要做的事情多，因而心烦气躁，无论是上课还是课后，对学生都吝啬甚至忘记自己的表扬语言、行为、神态。由于学生心理较之大人更为简单，当他做对事情时，往往希求老师给以认可，哪怕是一个小小的鼓励的眼神，一次轻微的点头，他们都会甘之若饴，乐此不彼。这样就可以更加减少学生的犯错事件，老师也就少了一份伤神了，那我们又何乐而不为呢？俗话说：“是那一条虫，才蛀那根木”,我们教师要“既来之则安之”,要少埋怨环境，多改变自己。埋怨学生难管理，常常是自己方法少；过多的指责环境不顺心，往往助长自己的忧虑和焦躁，既然不能去要求环境适应自己，那就自己去适应环境。不要忘记，在课堂上的每一次微笑，每一个鼓励的眼神，每一次轻轻的安抚，每一次俯身时的与学生会意的交流，都是我们辅导学困生必胜的“杀手锏”.
培优转差是一件有着重要意义的工作，我们每位教师应该亲自走下讲台、走到身边、弯下腰来，亲切地关心学困生、帮助学困生，给他们力量与自信，让这些掉队的学生尽快追上队伍，在集体中一同健康快乐地成长。我们相信只要在学校的大力支持、老师的正确教育，家长的配合指导以及学生的自我努力下，我们“培优转差”工作一定能够做得更好的。
【参考文献】：
[1]李历。帮扶学困生――班级教学的契机：瑶乡教研选萃[c].桂林：广西师大出版社，.
[2]陈旭远。新课程推进中的问题与反思[m].北京：首都师范大学出版社，2024.
[4]王小霞。论学困生的转化[m].山东：山东教育科研出版社，.
通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做。下面便是我8月份的工作计划：
8月份的工作计划：
1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作培训。
2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。
3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识。
4、协助营销部做xxxxx相关活动的接待工作。
5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，计划给员工半个月的时间进行磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌。
6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的`神经，提高员工对工作的积极性。
当我明白这些的时候，我就失眠了，睡意顿失。我在想，我要怎样去学习，怎样去善待自己，怎样去努力工作，怎样去安放我的`青春。即便没有你的支持，我也会去做，做好我自己才会赢得支持。
回首我的重庆生活，恍如隔世。我的欢乐，我的坚持，还有我的朋友。现在都已离我350公里。在这个陌生的城市，我要找回我自己，找回我的坚持。所以，我决定，好好安排我的20xx。
一、我一定要在一个月之内办好我的居住证，然后把驾校报名搞明白
争取在20xx年考完驾校所有科目，拿到本本。
二、春天快来了，该减肥了，找一个瑜伽练习馆，坚持练习瑜伽，好歹要瘦一点才行吧。
三、我的学习计划，9月份报名电大，完成我的本科学业
四、9月份以前，给贝贝找一个满意的幼儿园，开始她的学习生活。
五、认真工作，
主要是要存钱，不然我所有的计划就会东流啦。
大计划完成，小计划还很多，我会不断完善自己。
家长能提出自己的观点真是不错，可见咱们班家长对幼儿的教学活动的重视。
我想，旺旺妈妈一定说出了许多家长的心声，我曾经教过孩子的家长也有这样的想法，希望老师把教案公示，可我是这么想的：
首先，幼儿园教育不同于小学教育。幼儿园是以培养孩子的兴趣入手，在幼儿园的3年的教育过程中，重点是培养孩子之间的交流、合作、互助、关爱，激发孩子的兴趣、良好性格的培养、好的学习习惯的养成等等，幼儿园几乎不会给孩子们留作业，（到了大班为了更好的小幼衔接，会每天给孩子留些作业，增强孩子升学的意识），如果我把教案给大家，假使老师教授的内容孩子没有很好的掌握，您会怎么做呢？我敢肯定的说，有些家长一定会跟孩子“较真”，这样就失去的幼儿园教育的本质。
在幼儿园小班、中班的教学活动中，我所注重的是教育的过程，孩子在我的引导下理解了、课堂气氛活跃，孩子们积极跟随老师的思路并有良好的师生互动，就可以了，不会强制孩子必须怎样怎样，因为孩子的理解、接受能力是有差异的。到了大班，相应的小幼衔接的内容增多了，有些就是需要孩子们必须掌握的。这时，家长才需要“较较真”，比如：回家第一件事情是完成老师布置的作业，然后安排玩玩具、看书、看电视等等，配合老师的工作逐渐养成好的学习习惯及时间观念。
其次，幼儿园的教育是贯穿在一日生活中的。而不是仅仅一节教育活动可以完成的。家长对“课”的概念，只是停留在集体教育活动中的，认为上课很重要。其实幼儿园并不是这样的，家长要淡化“课”的提法。孩子在幼儿园一天的时间是9个小时，而一节教育活动的时间只有15—20分钟，那9小时除去这20分钟，我们还要进行区域活动、户外活动、盥洗环节、加餐环节等等，按我们的行话是：幼儿园时时有教育。
在小班这一时期，需要家长配合的还是以生活养成教育为主，在幼儿园我们是这样要求的：
1、良好的作息习惯---每天8点左右来幼儿园。
2、知道正确的洗手方法，在老师的提醒下知道入园时就洗手，饭前便后要洗手，会卷衣袖、会手心手背搓，知道擦自己的毛巾。
3、会自己穿脱衣服、鞋，并会折叠裤子，衣服、放好鞋。
4、在老师的提醒下，知道口渴了要喝水，随渴随喝。
5、能用小勺自己吃饭，不挑食，知道正确的吃饭坐姿。
6、饭后能主动擦嘴、漱口。
7、礼貌教育---每天主动和老师小朋友打招呼
8、知道爱护玩具，学习整理、收放玩具，不和小朋友争抢。
9、集体活动是能在老师的引导下积极举手回答问题。
10、睡午觉知道睡醒后不影响他人，能在老师的帮助下盖好被子。
11、有便意会自己上厕所，有困难时会请老师、帮忙。
12、知道轻拿轻放椅子、杯子、碗筷等，不大声叫嚷。
13、喜欢参加运动，知道不做危险动作。
14、愿意听老师和同伴讲话，跟着老师一起参与学习活动。
15、能和小朋友有好相处，不打闹。
另外，班里走廊的家长园地里有每月的教学计划及周计划安排，家长可以随时了解班里的教学动态。
非常感谢旺旺妈妈提出的建议，不知道我是否说清楚了？不清楚的地方我们继续探讨吧！
李老师
20xx年是公务员法制宣传五五规划实施的第四年，也是贯彻公务员法制宣传教育五五规划各项工作的关键之年。根据中组部、xxx、司法部、人力资源和社会保障部、全国普法办《关于加强公务员学法用法工作的意见》的精神，按照《全市公务员法制宣传教育五五规划》的工作要求，结合工作实际，制定本计划。
深入贯彻党的xxx、十七届四中全会精神，全面落实科学发展观，弘扬法治理念、服务科学发展、引导法治舆论、创新普法方式，坚持统筹安排、突出重点、联系实际、学用结合的原则，扎实推进公务员法制宣传教育工作，努力提高广大公务员法律素质和依法行政能力，提高全社会法治化管理水平，为构建和谐美好新泰州营造良好的法治环境。
(一)深入学习宣传《公务员法》及其配套法规政策。20xx年是《公务员法》实施的第五年，各部门要深入开展公务员法及其配套法规政策的学习、宣传和教育活动，特别要把新出台的《公务员法》相关配套法规作为学法重点，深刻领会精神实质，准确掌握各项新规定，严格规范行政机关公务员和工作人员行为，促进行政机关公务员和工作人员依法履行职责。
(二)重点学习宣传新近出台的重要法律法规。围绕建设法治政府的目标，认真学习《法》、《节约能源法》、《科学技术进步法》、《循环经济促进法》、《劳动争议调解仲裁法》、《突发事件应对法》等新近出台的重要法律法规。特别要将20xx年度新出台的各项法律法规作为年度学法重点，及时更新公务员，提高公务员依法办事的能力。
12(三)认真学习宣传依法行政方面的法律法规。全面推行行政执法责任制，进一步提升公务员依法决策、依法行政的能力，促进政府部门法治化管理水平的提高。认真学习《行政复议法实施条例》、《政府信息公开条例》等行政法律、法规、规章及相关规定。重点加强行政执法类公务员的专门法律培训，具备行政执法资格的工作人员须结合自身工作实际，系统学习与本职工作相关的法律法规，熟悉掌握行政许可、行政处罚等行政执法的法定程序，提高公平执法、公正执法、文明执法的能力和水平。
(四)注重学习宣传促进发展、服务民生的法律法规。从构建和谐社会的角度出发，充分运用多种教育宣传手段，认真学习宣传管理经济、政治、、社会事务相关的法律法规，提高广大公务员运用法律手段管理和服务社会的能力，特别要加大有关维护社会和谐稳定、促进社会公平正义和建设资源节约型、环境友好型社会等法律法规的宣传学习力度，重视有关企业兼并、重组、破产、改制和城市拆迁、农村征地、促进就业、劳动争议、就医就学、社会保障等有关经济利益调整和民生方面的宣传普及，发挥普法教育引领广大公务员开拓创新、服务民生、促进和谐的重要作用，为化解金融危机和经济波动带来的社会风险提供有力的支持。
新一年的工作的热情已经燃起。面对过去3个月的工作上积累的收获与发现的不足，在新年伊始对新一年的工作进行计划。
进入公司四个月，一直在市场部，学到了很多的知识，在沟通能力和交流能力都有了很大的提高，感谢我的同事，他们都是我的良师益友。
一、 努力提高自己的专业水平，成为一名真正的市场人员。招生能力是我生存的根本，不断提高自己的水平，才能更好的完成工作。在接下去的工作中，加强沟通能力的学习，在交谈中掌握学员需求的要点，找到正确的方法。争取每个学员都能学有所成，自我对比，发现问题并解决问题，做到精益求精。需求中，要把握好细节。平时空余时，多多看一些做人的书籍，上网了解最新的网络推广信息和商贸城发展趋势，努力不断更新自己的理论知识。了解各种生意的不同点，在与其聊天时，对这些不同点做比较，找到最合适的学习套餐。在开年要能够熟练的掌握各门语种趋势，争取能够独立完个人业绩上的指标。
二、 在工作上要更多的与同事交流，360的各个同事都是我的前辈也是老师，他们可以给我很多的意见，受益颇多。加强团队交流，在以后的工作中，团队的作用将越来越大。在工作中多与领导沟通和交流，做到自己的工作与发展的方向与公司的目标一致。
三、 改变懒散的习惯，更加勤奋，勤能补拙。准时上下班，不迟到，不早退。对自己有信心，善待他人。
四、 积极宣传公司形象，坚决维护桢正这个品牌。在公司的口碑和业务方面，做出自己的一份绵薄之力。
转眼间又要进入新的一年-20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了 4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本
年度工作计划
，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的
规章制度
和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订
学习计划
。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx年新的挑战。
刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到最强。
20xx年的计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。
2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。
11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足，以及明天该怎么做的更好。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
我过去并没有做新年计划的习惯，觉得并无必要，日子每天都在变化，哪能有什么确切的计划呢。近来渐渐领悟，定好一个目标，然后在新的`一年对照着看进度表，让自己不那么盲目，确实是一件挺有效的事情。
我的新年计划如下：
大概成熟的标志之一就是认识到钱的重要性。经济状况直接决定了其他所有计划能否顺利推行，所以钱是最基础的，也是极为重要的，在当下我个人的情况来看，理应是排在第一位的。
已经设定了一个数额作为存款目标，接下来就是努力实现这个目标。
过去我一直有种错觉，认为自己身体倍儿棒，底子很好。这种错觉来源于我从小在山里长大，小时候漫山遍野地乱跑，还要帮助家里做一些农活，上初中的时候还要走十几里山路去学校，所以一直觉得自己耐力应该很好。直到20xx年，我跑步没几次就让膝盖有了一点小伤，我才意识到，在山里健步如飞这件事情已经是好多年前了。
所以20xx年我一直在进行力量训练，一方面恢复身体的柔韧，另一方面增肌，效果还不错。
现在越发意识到身体健康的重要性。身体好的时候，整个人的精神状态是完全不同的，精力更加充沛，人更加自信。
所以新的一年，依旧要坚持健身，也打算大量参加一些户外活动。
投资自己是回报率最高的投资，在提升自身知识上，怎么重视都不过分。
新的一年打算阅读大量的文学类书籍，和另外一些专业类书籍。
且不说现在开车这项技能的重要性，就拿我自身来说，也是非常喜欢车的。男人嘛，对于机械总是比较迷恋，毕竟这是人类力量的延伸。学驾照这件事情越早越好，往后时间只会越来越少，所以这一年也是作为必须的项目，等开春天气回暖就去报考。
这确实是一件需要认真对待的事情。新的一年，计划多花些心思在这上面，多去接触一些人，希望能够遇到合适的女孩。
把写作放在第6项并不是因为不重视，而是因为觉得这跟“好好工作”一样，是一件理所当然的事情。新的一年打算进行更多的尝试，希望能够写出更有质量的文字来。
目前能够想到，列在表中的似乎只有这六项。其实想必大家也能够看得出来，除了考驾照、存钱这两件事情以外，其他似乎都没有什么明确的指标。事实上也的确如此。我并不是会做出那种新的一年要去十个地方旅游者中计划的人。对于读书和写作这样的事情来说，也不必有什么数量上的指标。
近来突然想明白一件事情，我到现在写作，所受影响最大的还是初中、高中时候看的书。因为那时候得到一本书不容易，都是反反复复地看，一切烂熟于心。而现在读一本书更像是一项任务，读完在豆瓣标记一下读过，便扔在一边。里面讲什么内容，很快就会忘却。
看到豆瓣上有人一年读了五百多本书，我只能表达佩服。另外也不无阴暗地想，倘若都是些烂书还好，如果是好书，真的是可惜了——我不认为一天能够读完一两本好书，然后不假思索地可以拿起另一本好书读。
此外，对于自身修养方面，也给自己一些意见，或者可以说忠告：
一些自己需要注意的问题
总的来说要注意的是：要稳住，不能急，遇到任何事情都先稳住，不要着急。
1、恪守隐私，一些不想透露的个人信息，要明确拒绝他人的问询。
2、不要把私事带入工作中。
3、工作中自己准备完善，作出决定就坚持下去，为自己的决定负责，并据理力争。
4、无论面对谁，自己不想答应的事情就拒绝。
5、觉得自己不开心的时候就停止，不要继续任由事情进一步发展。
6、不要急着回答，想一想，假如自己问别人，别人会如何反应，然后再做出应答。
7、重视钱，不要花在一些无所谓的地方。
8、不要刻意藏拙，别进入自己不熟悉的话题，记住，提出观点以后就需要证明和坚持。
9、忌交浅言深，永远要有所保留，别告诉别人自己的全部信息。
10、做好舍弃的决心，当面临底线的时候一定要做出抉择。
这就是我在新的一年，对自己的期望和一些计划。
新学期马上就该开始了，妈妈问我新学期有什么打算。
新学期很短，总共四个月，除去节假日大概还有两个半月，在这短短的两个半月里语文要学二十多课，大概一星期两课半。还有数学，英语。学习任务很重，我还要打球。所以，我是这样计划的。
语文：每课的生字，词。要一遍过，如果有问题，第二天中午补出来。不让往后拖，学后边的，复习前边的。使自己不忘记。做到温故知新。
数学：老师讲的每节课都认真听。作业认真做，不马马虎虎。不懂得马上问老师。
英语：每课的单词，句子都当堂学会，不拖泥带水。为最后的.总复习留一点时间。
这就是我新学期得计划。我让妈妈看了，妈妈说：你只要认真执行，应该收获不错。我会认真执行的。而且，我也让妈妈认真监督。
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