作者：文/会员上传 来源：网络收集 时间：2024-08-25 07:51:02 阅读：456
计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
二矿紧紧围绕公司下达的生产作业计划、安全目标为根本，凝神聚力，严抓细管，努力完成各项任务。经二矿管理委员会研究，认真制定了20xx年工作计划。
1、制定生产计划。根据公司下达的生产作业计划，结合单位生产实际，制定内部月生产作业计划，依此组织安排生产。
2、调整内部定额。根据公司下发的材料费用定额，从节约材料、降低成本入手，依据不同岗位、劳动强度、技术含量，脏、险程度等情况，制定各工种岗位分数，制定班组内部定额，以提高员工劳动积极性。
3、组织员工培训。根据不同技术工种的技术要求，制定培训计划,编制培训教材，组织开展培训。特别是无轨设备、大小钻类专业性、技术性要求较高工种，进行严格培训，最大程度提升操作技能。
4、做好技术服务。进一步完善技术管理办法，加强技术人员业务学习，努力提高自身素质，增强技术人员的服务意识，做到分工明确、责任到人，认真解决生产中的技术问题。
5、严抓施工管理。提前组织好工程施工设计和审批工作，确保工程及时施工及施工进度。工程技术人员结合采掘计划及时调整工程布局，避免工程浪费和滞后以及超前投入，保证生产的有序进行。现场管理工作按责任区严格管理，从巷道卫生、水沟清理到管线架设等进一步规范，达到文明生产。工程质量实行操作工人、班长、相关技术员层层负责，出现质量问题层层追究。
6、开展“降贫化，提品位”活动。把此项工作作为一项长期的重点重要工作来做。采矿技术管理方面，认真搞好潜孔钻穿孔编录工作，努力控制好钻孔穿过矿体的深度进而控制好贫化。对钻孔矿（岩）芯取样化验，掌握品位变化情况。对于能够剔除夹岩的矿体必须进行剔除夹岩设计，以避免或减少夹岩混入。矿岩混杂的矿体进行特别设计，爆破出大块以利于手选。在出矿管理方面，严格按出矿通知单出矿，加强矿岩分装分倒执行及监督管理工作，严格控制采矿贫化率、损失率，按出矿比例进行出矿，确保出矿品位。
7、抓好物资管理。监督管理好各类材料的使用、废旧物资回收利用、“无泄漏工厂”等工作，把物资支领、使用各个环节，做好后续管理工作，重点物资跟踪记录，最大限度地堵塞漏洞，提高经济效益。
1、组织学习。全员安全工作报告学习，把安全工作提升一个新高度。
2、落实责任。安全生产责任状签订，增强安全责任感。
3、完善制度。增补岗位操作规程、岗位责任制、安全管理办法等规章制度，使管理精细化。
4、组织培训。进行安全教育培训及考试，针对新设备新工艺，加强操作工对操作流程的认识，操作规程的掌握。侧重现场操作应急反应能力，现场危险预知预判能力。提高安全意识，掌握安全知识。
5、开展活动。开展安全月活动，让安全深入人心。组织操作规程演练，培养安全作业习惯。
6、安全检查。加强各项安全检查，安全确认、隐患排查整改和整改验收工作。抓好现场安全管理，加强顶板管理、通风管理、爆破器材支领使用等，做好安全监护，严查习惯性违章。
7、班组建设。搞好安全班组建设、安全标准化工作，加强员工操作规范。开展员工职业病防治工作，关注员工身心健康。
1、加强设备基础管理。抓好设备维修和保养，做好日检及记录相关信息收集，努力提高设备的“三率”。
2、组织操作工技术培训。提升设备操作工使用设备操作技能；加强培养设备专业维修人员。
3、强化设备安全管理。实行每周与安全联合检查，加强设备事故的责任追查及整改，保障设备合理正常运转，达到减少事故、防止损坏设备的目的。
4、注重设备维修费用管理。设备大中修实行计划管理，严格控制。零小修费用摊到相应班组按定额管理。
5、严格控制专项工程材料管理，防止材料流失和浪费。
6、设备配件执行退旧，新件和旧件相符。机加件执行计划审批，定点制作，成品加工验收入库。对管、线等易耗品分到班组或个人具体负责，如期盘点。
7、倡导修旧利废、小改小革，对有利用价值的配件修复后再利用，提高利用价值，降低维护修理费用。
1、组织学习。深入学习“十八大”报告，认真贯彻学习传达公司重要会议、文件精神。
2、支部建设。组织“三会一课”，注重党员培养、发展工作。
3、基层工作。坚持“五亲自到位、六必访”等，妥善稳定处理员工关心的问题。
4、宣传工作。适时开展形势教育，做员工的思想政治工作，增强员工凝聚力。
5、活动组织。积极参与公司组织开展的各项活动，继续开展“提品位，降贫化”、节能降耗、小改小革、无泄漏工厂、合理化建议等活动。
以培养学生综合素质为目的，继续发扬“人讲称职，事争一流;艰苦奋斗，不息追求”的英中精神，突出“一四三六”办学特色，深入建设“六型”校园，全力构建“六环节”高效课堂，进一步解放思想，争先进位，树立逢一必争意识，全面深化课程改革，谋划英中教育事业科学发展，创办人民满意的优质品牌学校为目标。加强对学生进行日常行为规范教育、心理健康教育及社会公德教育，帮助学生尽快适应新环境，迈好高中人生第一步，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观，促使学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展。
高一年级将以班风建设、学风建设为突破口，进一步规范学生的言行，净化学生生活环境，增强学习气氛，努力使学生成为具有良好的学习习惯和生活习惯、具有勤奋、创新、勇于探索的进取精神。培养学生的集体荣誉感和责任感。树立良好的班风，培养学生的自我管理和自我控制力，形成良好的学风，在年级中形成一种相互竞争、和谐发展的良好氛围。搞好培优补差工作，使不同层次的学生在各个方面都有所突破。
1、全力配合学校建设六型校园。新学年要继续配合学校做好质量型、学习型、和谐型、创新型、文化型、节约型“六型”校园的建设工作，全面提升学校品牌知名度和社会影响力。
2、落实学校要求强力推进课堂改革。“六环节课堂教学法”是我校借鉴先进学校的经验，结合学校各方面实际，以“xx”课题为依托，通过全校性研讨课、三课一评和两课一评活动研讨集体智慧的结晶，是我校课堂改革的教学法宝。新学年高一要坚决落实“六环节课堂教学法”，进一步提高教学水平与教学成绩。
3、强化高一教师队伍建设。全面深化课堂教学改革，狠抓三风建设和青年教师培养，提高课堂教学效益;加强师德建设，努力建设同事关系和谐、具有团队精神和吃苦精神的优秀教师队伍。
4、突出学生自主管理。严格学生管理，进一步丰富完善学生自我管理体制，努力达到学生管理各项常规工作的平衡发展，促进学生全面发展。
5、加强规范教育，培养学生良好行为习惯及学习习惯，胜利完成初中到高中的过渡，逐渐形成一个 “团结、和谐、愉悦”的年级集体。
如果说高三是收获的时节，那么高一就是一个播种的时节了。每一位教师都明白基础打得好不好直接影响着高三的成绩。作为起始年级，学习习惯的培养和学习方法的传授是我们年级工作的一个重点。因此，我们提出了：“规范学生作业，引导学生思考，启发学生探索”这三点教学要求。
一方面继续探索课改的先进教学理念，另一方面也要继承原先教学中的宝贵经验。在课内加强学生思维的启发、引导，培养学生的探索性学力，在课后，则要强调作业的及时纠错订正，特别是对于部分学习习惯差的学生更要规范作业格式。养成良好的学习习惯，为高二、高三的学习打好基础。
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在学院领导及辅导员老师的正确领导下,20xx年舍务部工作又上了一个新的高度。在新的一年中我们将做出如下的工作计划：
一负责检查卫生及安全工作。每周都会进行晚检，对于夜不归寝及违反校规校纪的同学给与处分并上报辅导员老师，注意防火防盗，严格管理带外来人员入住寝室。
二进行期末复习的管理，及时申请晚间照明灯延长的时间，进行期末总结评比打分。三配合公寓的活动。
四参加运动会的活动，负责彩旗的插放和配合各部的工作，搬运物品等。
五迎接新生工作。新同学的到来为我们注入了新鲜血液，也给我们带来了希望，舍务部主要负责新生寝室的安排工作及配合各部迎新工作，按照学生的人数合理分配寝室，大到专业小到班级分配床位及相应的内务物品。负责评选内务比赛的同学以及新生在军训期间的内务管理。六舍务部也将开展一些课外活动：
（一）“内务标兵寝室活动”
一活动目的
务标兵寝室活动。
二活动对象一一级大一新生
三活动需求
1.寝室干净整洁，无卫生死角。 2物品摆放整齐统一
3床铺干净无多余物品，床单*整。 4军被整齐，棱角鲜明，比例协调，摆放正确。
四活动流程由辅导员老师及全体舍务干部进行评比。五我们将奖项设立一等奖一名
二等奖二名
三等奖三名
奖项寝室均有奖状，期末有相应量化加分。
六活动时间：20xx年9月xx号---20xx年9月15日
（二）我们还将进行寝室装饰大赛
一活动目的
家是远方悠悠的思念，寝室是他乡宁静的港湾。寝室如家，家如寝室。为了给同学们营造良好的生活环境，温馨宁静的寝室生活，打造健康和谐的寝室风貌，丰富新生的大学生活，舍务部特举行寝室装饰大赛活动。
二活动对象
一一级大一新生
三活动总要求
寝室干净整洁，窗明几净，无卫生死角。床铺整齐，叠军被，
物品摆放整齐有序，保持军训标准。具体要求如下：2 3 4 5 6 7玻璃明净，卫生用品按要求摆放整齐。桌子、梳妆台表面不允许摆放杂物。寝室确立统一装饰风格，主题鲜明。装饰内容清新健康，简约环保。海报、窗帘不在装饰范围之内。床单被罩统一用学校或院里规定的。
学生会*团及舍务部干部进行第二轮检查评分，评出最佳寝室。
五此活动奖项将设立
一等奖一名
二等奖二名三等奖三名
期末给予相应的量化加分，
六活动时间：20xx年xx月18日—20xx年xx月22日
（三）还要在冬季进行寝室象棋大赛
一活动目的
象棋是*古代劳动人民智慧的结晶，随着现代社会的发展，
越来越多的人会选择在闲暇之余，用象棋来丰富自己的生活，全国象棋联赛如火如荼的进行，昭示着一种新的娱乐方式得到公众的肯定。为了锻炼同学们的思维能力，培养同学们良好的性格，同时提供给大家一个展现自我的机会，丰富同学们的大学生活，舍务部为此将举行寝室象棋大赛。
二活动对象
一一级大一新生
四活动流程2 3本比赛初赛采用循环制，三局两胜制复赛阶段，实行淘汰制
五活动时间：20xx年xx月23日—20xx年xx月30日
（四）进行文明寝室评比
一活动目的
为给同学们营造干净整洁的寝室环境，打造健康和谐的寝室氛围，预防流感及其他传染性疾病，我部特举行文明寝室评比活动。
二活动对象理学院全体寝室。
三活动要求（1）地面、墙上、桌椅、玻璃干净明亮，无灰尘、
2、理论或实际应用意义
汽车驱动桥处于汽车传动系的末端，其基本功用是增大由传动轴或直接由变速器传来的转矩，将转矩分配给左右驱动车轮，并使左右驱动车轮具有汽车行驶运动学上要求的差速功能;同时，驱动桥还要承受作用于路面和车架或车厢之间的铅垂力、纵向力和横向力。
随着测试技术的发展与完善，在驱动桥设计过程中引进新的测试技术和各种专用的试验设备，进行科学实验，从各方面对产品的结构、性能和零部件的强度、寿命进行测试，同时广泛采用近代数学物理分析方法，对产品及其总成、零部件进行全面的技术分析、研究，这样就使驱动桥设计理论发展到以科学实验和技术分析为基础的阶段。
驱动桥设计与分析理论达到当前的高水平，是百余年来特别是近三十年来基础科学、应用技术、材料与制造工艺不断发展进步的结果，也是设计、生产与使用经验长期积累的结果.它立足于规模宏大的生产实践，以基础理论为指导，以体现当代科技成就的驱动桥设计软件及硬件为手段，以满足社会需求为目的，借助于材料、工艺、设备、工具、测试仪器、试验技术及经营管理等领域的成就，不断地发展进步。以便改善其市场竞争地位并获得更大的经济效益。
(一)题目主要内容
1)选择驱动桥结构形式，主减速器结构型式;
2)选择主减速器齿轮的支撑型式，计算选择主减速器齿轮的主要参数;
3)主减速齿轮的强度校核，计算选择主减速器的轴承;
4)选择计算差速器齿轮主要参数，差速器锥齿轮的强度校核;
5)完成驱动桥主要零件的结构设计;
6)用matlab完成相关计算编程。
(注)开题报告要点：1、毕业设计(论文)题目的来源，理论或实际应用意义。2、题目主要内容及预期达到的目标。3、拟采用哪些方法及手段。4、完成题目所需要的实验或实习条件。5、完成题目的工作计划等。
(开题报告不够用时可另附同格式a4纸)
(二)预期达到的目标
3)能承受和传递作用于驱动车轮上的各种力和转矩，噪声小，结构简单，拆装调整方便;
4)设计中应尽量满足“三化”的要求;
三、拟采用的方法和手段
(一)方案论证
1)驱动桥结构方案
驱动桥有断开式和非断开式，本次设计采用断开式。参考奥拓微型轿车驱动系统的布置形式，采用的是发动机前横置如图1所示：
汽车悬挂总成的类型及其弹性元件与减振装置的工作特性是决定汽车行驶平顺性的主要因素，而汽车簧下部分质量的.大小，对其平顺性也有显著的影响。断开式驱动桥的簧下质量较小，又与独立悬挂相配合，致使驱动车轮与地面的接触情况及对各种地形的适应性比较好，由此可大大地减小汽车在不平路面上行驶时的振动和车厢倾斜，提高汽车的行驶平顺性和平均行驶速度，减小车轮和车桥上的动载荷及零件的损坏，提高其可靠性及使用寿命。但是，由于断开式驱动桥及与其相配的独立悬挂的结构复杂，故这种结构主要见于对行驶平顺性要求较高的轿车。
2)主减速器及差速器设计结构方案分析
主减速器类型较多，有单级、双级、双速、轮边减速器等。参考奥拓微型轿车驱动系统的布置形式，因此采用圆柱齿轮单级减速如图2，具有结构简单、体积小、重量轻和传动效率高等优点。差速器采用对称式锥齿轮差速器，具有结构简单、工作平稳、制造方便及可靠等优点。在汽车转弯或在不平坦的路面上行驶时，使前后驱动车轮之间产生差速作用。
3)半轴结构方案分析
由于驱动桥是转向驱动桥，并且采用断开式，所以采用如图3所示的两段式半轴，外半轴与车轮相连，并通过球笼式万向节与内半轴即传动轴相连，传动轴与差速器输出端采用滑动球笼式万向节连接。
(二)采用的方法和手段
根据汽车动力性要求，在保证零件强度和刚度可靠使用的条件下基于 matlab 完成断开式驱动桥的设计计算。用caxa软件完成装配图、零件图绘制。论文提纲见附件。
四、完成题目所需要的实验或实习条件
1.汽车学院实验中心;
2.长春第一汽车集团公司实习;
配合公司与营销有关的职能部门，建立一套后勤服务保障体系，实行承诺制，对相关部门提出的协助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。
三、抓节约、保指标
在明年的工作中，行政部必须与各部门充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。
四、狠抓安全生产
以现有的安全标准化管理平台为基础，多进行安全检查、多进行安全生产管理知识培训，注意隐患排查，提高员工安全生产意识，保证安全生产零事故率。
五、企业文化建设
针对这一行政部工作中的薄弱环节，我们计划以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的方式，通过吸收别人先进企业文化经验，在明年内完成公司企业文化框架的搭建工作。
六、创新十主动
作为行政部负责人必须花时间进行思考、针对工作中的方方面面提出独特的改良办法及方式，主动出击，将创新管理分解到明年各月的绩效考核指标内，培养自己独特的思维方式，用创新精神和意识为工作加上助推器。
七、完善自我、加强学习
在xx年的工作中，自己仍然存在许多问题。管理水平仍旧不高，要随时注意改正自己的性格缺陷，不断进行自我否定，少说话多做事，多做实事，培养自己主动学习的意识和习惯，吸收先进的经验，用知识来武装自己、提高自己。
为切实做好20xx年春季期开学的各项工作，确保我镇小学(幼儿园)开学工作实现“按时、安全、规范、高效”的目标，根据陆川县教育局《关于做好xx年春季期开学工作的通知》(教发[20xx]5号)文件精神，结合我校实际，特制订如下实施方案：
为确保开学工作按时、安全、规范、有序地进行，特成立开学工作领导小组：
组长：
副组长：
成员：
各校必须相应成立开学工作领导小组，切实加强开学工作的组织领导。
根据校历规定，xx年春季期我校小学、幼儿园一律于2月18日开学，2月18-20日学生回校注册，幼儿园小朋友回园缴费，2月21日正式上课。2月18日前各校必须召开班子会议研究新学期开学工作，2月18-20日各校组织教师回校进行业务学习，并相继做好开学的各项准备工作。
1、加强控辍保学工作，巩固“两基”成果。
2、巩固和提高义务教育学校常规管理达标学校工作，推进教育内涵
(三)加强对学校教职工的管理。各校在开学前后要结合本校实际，组织教职工进行师德教育专项活动，不断增加教师的法律意识和纪律观念，不断提升教师的职业道德水平。
(四)加强对学生的管理。各校不断完善对年级、班级的管理制度，对学生进行日常行为规范、遵纪守法教育，确保形成良好的纪风和学风。
(五)加强控辍保学工作。
1、积极采取有效措施，千方百计动员适龄儿童、少年回校完成学业，确保“三率”(入学率、辍学率、完成率)达标。
2、认真做好“留守儿童”和贫困生的关爱工作，确保他们进得来、留得住、学得好。
(六)明确收费项目和标准，进一步增强依法收费的自觉性，提高公用经费的使用效益。
1、义务教育阶段学校，实行免费教育。
2、幼儿园收费按(价发[20xx]25号文件)规定的项目和标准收费。具体收费标准为：(略)
(七)抓好学生食堂管理，做好其他相关工作
1、有食堂的镇中心幼儿园，要严格按照上级文件规定做好食堂的管理和卫生工作。
2、全镇各小学(幼儿园)要积极协助保险部门做好学校财产保险工作，积极完成xx年小学生、幼儿园参加城镇和居民医疗保险的计划任务。
(八)加强监督管理，坚决制止乱收费行为。
要认真贯彻自治区教育厅等7部门《关于20xx年治理教育乱收费规范教育收费工作的实施意见》(教[20xx]9号)的精神，所有收费学校发展，努力提升全镇小学、幼儿园办学整体水平，促进教育均衡发展。
3、切实加强教师队伍建设，不断提高各学校领导班子凝聚力、战斗力，提高广大教师政治素质和业务水平。
4、切实做好全镇小学(幼儿园)的安全教育以及安全管理工作，构建和谐稳定校园。
5、积极推进全镇各学校校安工程项目建设，不断改善学校办学条件。
6、抓好全镇小学六年级教育教学工作，确保综合素质检测成绩优异。
7、积极做好我镇小学校点布局调整工作。
8、密切配合做好学校课桌椅更新工程工作，为广大师生提供良好的工作学习环境。
(一)全镇小学(幼儿园)从领导到教师必须统一思想，提高认识，切实抓好xx年春季期各项工作。
1、切实做好开学前的准备工作。各学校在学生回校前必须召开学校行政会议，教师会议，统一思想，明确目标、落实责任。同时打扫校园环境卫生、布置好教室，张贴好学生回校的欢迎标以及宣染开学工作的宣传标语。
2、各学校必须制订开学工作计划、开学工作方案。
3、各学校教务处、政教处、总务处、必须结合实际，按照学校的规划分别拟订出自己的工作方案。
(二)切实做好开学工作。各校必须加强领导，层层落实责任，将责任分解到每一个人，针对xx年春季期工作目标、任务，学期工作重点以及新学期工作特点，切实转变工作作风，确保开学一周内学校各项管理工作进入正常状态，教学和生活秩序稳定。
必须将收费项目、范围和收费标准等向学生和家长进行公示，实行亮证收费，开具财政统一票据，主动接受群众及社会监督。班主任和教师不得以班会费、资料费、补课费等项目为名向学生收费。有关服务性收费，必须坚持自愿和非营利原则，保证服务质量，按实际服务收取，不得以盈利为目的。要进一步加强中小学教辅材料管理，严禁组织学生统一征订或强行学生征订各种教辅材料。要进一步健全教育收费管理制度，强化教育收费政策执行力度。要认真落实《中小学财务管理规范暂行标准》以及县财政局、教育局《关于印发〈县教育系统财务管理暂行办法〉的通知》(财教[20xxx]1号)，按上级规定的教育收费项目、收费标准收费。
(九)进一步规范学校办学行为。
(1)按照教学大纲要求，开齐课程，上足课时。
(2)进一步规范学校收费行为，坚决制止乱收费现象。
(3)认真组织广大教职工开展政治学习和业务学习，提高其政治思想觉悟和执行国家方针、政策水平，加强师德修养，坚决杜绝任何形式的体罚学生行为的发生。
(4)加强教育科研，改革教育评价制度，积极推进全镇小学新课程改革，确保提高我镇教育教学质量。
(5)加强教师队伍建设，不断提高全镇教师整体素质。
(十)切实做好学校安全稳定工作。在开学前，各学校在自查的基础上，要对教学、生活、运动设施和周边环境卫生、学校食堂、饮用水等安全重点进行排查，及时消除学校安全隐患。按照上级要求，及时拆除d级危房。特别要利用3月份“安全教育活动月”为契机，进一步做好春季期学校安全管理工作，构建和谐稳定校园。
1、xx年“安全教育活动月”要以加强农村中小学师生的安全意识和增强应急能力为重点。
2、建立和完善各项安全工作制度，包括安全检查制度、安全教育制度、安全演练制度、安全预案制度等。
3、加强检查，要利用开学之际开展一次全面的安全排查，包括校园校舍及周边环境安全、食堂、小卖部卫生安全、学生上学放学交通安全等，发现安全隐患必须及时整改，杜绝安全事故的发生。
我负责的是外省市场,根据单位分解的任务,上半年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个. 下面是计划的分解和实施.
1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.
3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.
4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们单位原则,我们是厂家.坚定自己的立场.
5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.
6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.
7：经常保持和单位其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.
8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.
9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.
以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
上学期教育教学工作在园长的正确引领与指导下、教师的积极配合之下，稳定、顺利的完成。现将下学期工作计划如下：
进一步落实《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童学习与发展指南》精神，围绕幼儿园三年发展规划和本学期全园工作计划以及结合本园实际情况，立足常态突出重点，夯实基础凸显特色，努力为了孩子全面发展为出发点，始终把安全放在首位，促使保教质量不断提高，创设良好环境，优化一日活动，加强保教队伍的建设，加强教研工作管理，提高教师参与教研的积极性，以教研活动促教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教工作质量。
1、以多种活动为载体，强化师德师风建设。
2、扎实常规管理，优化幼儿一日活动。
3、加大教师培训力度，落实教师分层管理，促进教师全面发展。
4、加强教研工作引领性，促进教师专业化成长。
5、以家园共育为目的，不断促进深层合作。
加强教师思想建设，做好师德承诺，切实把师德建设落实到保教日常工作中。
1、组织教师学习《幼儿园教师日常行为规范》、《十五不准》、《教师职业道德规范》，认真贯彻落实上级部门的有关要求，明确教师工作职责与行为规范。
2、认真落实《xx一幼师德师风考核细则》，继续将师德师风纳入教师月考核重点内容，要求教师以师德为先，严格遵守幼儿园教师行为规范。
3、继续组织开展“视频回放，自我反思活动”，让老师们通过“照镜子”来“正衣冠”。
4、组织教师开展“师德师风”分享活动。
1、做好进班指导工作，提高班级常规工作质量。
平时，保教人员要深入班级查看教育教学的组织以及指导家长工作的开展，帮助每个班级提高班级管理工作。
2、注重环境的教育功能。
教师和幼儿要共同参与班级环境的设计与创设，领会幼儿园的工作计划和环创理念，建构有秩序、多元的、支持性的环境，充分满足幼儿自主活动的需求。
3、做好课程建设工作。
（1）各年级组认真落实生活、节日教育、社会实践活动、本土化民族教育课程，并修改、完善活动方案，增添新的活动内容。
（2）逐步落实可视化视频的录制。
（3）梳理课程资源包，真正起到人人共享的作用。
4、做好小班预入园六部曲工作。
5、开展幼儿秋季运动会。
6、继续主抓艺术教育。
（1）提升艺术教师的创新能力。
（2）继续完善美工区的环创。
7、各年级组提前充分准备筹划幼儿“迎新年”系列活动，各教研组和班级要做到提前准备、提前筹划、以”轻松、愉快“的活动宗旨开展各项活动。
8、继续完善各类成果册的排版和制定。
（1）游戏活动成果册（角色游戏、个别化学习、体育、民间游戏）。
（2）精品教育活动成果册。
（3）家教工作成果册。
9、强化班级绿色种植活动。
各班室内种植活动与我园课程结合，提前规划植物角，种植丰富，有记录。
10、配合幼教室完成各项工作。
1、树立课程引领的思想。
（1）树立“一日活动皆课程”的课程理念，重视环境育人的独特价值，合理组织安排教学活动，有效发挥环境的作用，实现一日活动的整体教育功能。
（2）明确教师角色定位，合理做好各类教学活动中的角色转变，通过建立规范课程模板，例如：教案、观察记录、学习故事等，引导教师做好幼儿自主活动的支持者、观察者、引导者。
2、以科研为先导，扎实做好常规教研，不断创新教研模式，促进教育教学水平稳步提升。
（1）开展高质量的集体备课，引导教师主动思考和分析教材的能力，提高教师教研意识和教研能力。
（2）以教学观摩为契机，侧重领域，梳理三维目标，注重教学过程中幼儿自主性的发展。
（3）扎扎实实开展好一课三研活动。落实课堂三部曲“备课、上课和活动反思”。根据教师的实际情况，各年级组自己选材，进行探索、着力创新，发挥群策群力的功效同时，促进教师间的互研互学，经验丰富的老师要上好展示课，在教学中充分发挥帮、带的作用，年轻教师要大胆尝试、认真反思，做到以课堂促教学、以课堂锤炼教师。
（4）加强区域教研活动的开展，研究主题区域的材料投放以及材料如何体现材料的层次性、趣味性、一物多玩性等，就如何进行观察指导研究探讨，促进幼儿角色游戏和个别化教学的有效开展。
1、采取自学和集体学习的方式，加强教师理论学习，组织教师认真研读《指南》、《纲要》，让教师在不断学习中探索职业的内涵，提高专业水平。
2、开展形式多样的园本培训活动，让教师在不同形式中获得专业化发展。例如：园内专题快乐教研、教学观摩、区域观摩、教师岗位层级划分评比等。
3、做风采教师。结合幼儿园三年发展规划，开展教师岗位技能能大赛，让教师提升自己素养的同时，一展风采。
4、为教师提供外出观摩和理论学习的机会，有计划的组织教师参加本地区的教研、观摩活动，要求教师认真学习，吸取他人先进经验，了解新的教育策略、方法，通过学习、交流，让教师在学习活动中进步和成长。
5、鼓励教师业余时间多阅读有关幼教专业方面的书籍，不断获取新的教育信息，把所学的理论与教学实践相结合。
6、集体与分层培训相结合。加强骨干教师、成熟教师、年轻教师的分层培训，扩大各层级教师间的联动与帮扶。同时充分利用骨干教师资源，以“压担子”的方法挖掘骨干教师的才能开展各类园本培训，以此带动和促进全园教师的整体发展。根据东胜区和我园对骨干教师的管理考核细则，加强对骨干教师的管理，充分发挥其骨干示范作用。定期承担观摩及业务培训的任务，同时，每学期上交两篇高质量的教学活动设计，充分发挥骨干教师的示范引领作用。
7、继续开展“教师课堂”活动。
8、继续开展师徒结对活动。资源互补，努力营造有助于教师专业成长的良好氛围，优化课堂教学，提高教学质量，发挥以老带新、以新促老的团队互助作用。我们通过骨干教师对年轻教师的跟踪培训，即指导备课—听课—评课—总结、或者家长工作等环节，推进年轻教师的业务水平不断提高。
9、邀请有关专家为我园课程建设、课题研究、教研做专题指导，并邀请幼教室教研员入园跟进式指导区域活动，共促教科研发展。
10、生活教师根据自己工作状况，每学期课申请一节指导课或全园教学观摩课。
11、每位教师积极撰写论文，抓住论文参赛或发表的机会，提高写作能力。
1、继续做好家访工作。教师在与家长的交往过程中发挥主动作用，取得家长的信任，家访工作是至关重要的一环。
2、围绕家教授课内容，提升家长教育水平。定期组织有针对性的家教授课活动，让家长形成正确的教育行为。
3、开展家长助教活动，挖掘利用各种家教资源，开展家长授课活动，充分发挥家园共育的作用。
4、丰富家长会的形式，以“家教经验交流会”或“家教知识讲座”“辩论会”“座谈会的形式开展，能够真正起到解决问题的效果。
5、组织好学期中旬的“家长开放日”活动。
6、发挥“家长社团”的作用，通过“家长社团”，广泛地吸纳了热衷于幼儿教育的家长，使她们以“主人”的身份参与到幼儿园的各项活动中，以此带动全园家长积极、主动参与幼儿园教育、管理、培训等各项活动。以参与互动的形式，逐步实现“家长培训校园”的园所目标。同时，家长社团也成为家长自我成长的平台。
1、以“三个代表”重要思想、《^v^中央^v^关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《弘扬培养民族精神纲要》为指导，引导学生树立远大理想，帮助学生形成勤奋好学、刻苦耐劳的品格，使他们成为健康、活泼、积极向上，善于交流、心理坚强的青年。
1、加强师德建设
（2）杜绝体罚、变相体罚学生现象，严禁让学生无故荒课。
（3）加强班主任的考核，严格执行量化考核制度，对班主任考核要拉开档次。本学期班主任等第分优秀（20%），良好（50%），合格（30%）。
（4）积极组织班主任培训。全校性培训本学期计划完成三次，开学初完成对新班主任的培训，期中全体班主任学习相关管理理论，反馈班级信息，期末各班班主任要完成经验的总结与交流。期间还要不定期提供班主任工作的相关资料供班主任自学。
（5）做好新老班主任的交接工作。本学期将继续完善新老班主任的结对工作。
（6）健全班主任的例会制度。年级组长每星期由政教处组织举行一次例会，班主任组内每二星期举行一次例会。
2、强化学生行为规范教育，加大检查力度。
本学期一开学就要对学生进行《中学生日常行为规范》和《中学生守则》的学习教育活动，同时要让学生了解学校的各项规章制度。在教育的同时，政教处将通过学生检查、行政值班检查、门卫登记和突击抽查等形式，加大对各项规范执行程度的检查力度。着重要抓好以下几项常规管理：
（1）重点抓好校园卫生工作。要按检查项目做好教室、包干区卫生。检查结果要及时公布，整改措施要及时落实，要消灭卫生死角。
（2）要加强自行车管理。自行车排放要整齐，上好锁，对乱停乱放的车辆要扣车。在校内要按规定骑车，推行区严禁骑车。初一学生严禁骑电瓶车上学。
（3）要佩戴好胸卡，注意仪表。。出入校门要带好胸卡，迟到要登记，早退要凭班主任出门证。仪表要端庄，严禁佩戴首饰，男同学禁留长发、剃光头，严禁染发。严禁携带通讯工具。
（4）加强寄宿学生管理。寄宿生从周一到周六严禁出校门，实行定桌就餐制，同时要建立和加强学校膳委会工作制度，保证学生用餐质量和秩序。加强宿舍常规检查。把检查结果与班主任考核、班级评比进行挂钩，对违反宿务纪律的现象决不姑息。
（5）加强爱护公物，节约用电、用水教育。每个班级必须把课桌椅承包至每个人，禁止破坏，乱涂乱划。每个班级禁止开无人灯，无人扇，上卫生间和打扫卫生时要节约用水。
尊敬的领导们，亲爱的同事们：
大家好！
我们在xx年的最后一天,欢聚一堂，非常荣幸。明天就是元旦，在此我预祝各位新年快乐，万事如意！
今天我讲三个问题，一是什么是师德，它的内涵有哪些，二是师德能为教师带来什么好处，三是怎样提高师德水*。
师德，顾名思义就是教师的职业道德，是从事教育这一行业的道德观念、行为、规范和品质的总和。师德自古有之。如封建时代就讲究师道尊严。春秋时期的教育家孔子也提出了“仁者爱人”，“有教无类”的师德要求，就现在来看，这些也还闪烁着真理的光芒。
师德也要与时俱进，新时代的师德可用“师爱为魂，学高为师，身正为范”来概括其内涵。师爱就是教师对学生无私的爱，它是师德的核心，即“师魂”，要体现在“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生。”的教育实践中。学高为师则要求教师要有丰富的学科知识，要精通业务、治学严谨、注重创新。要给学生一杯水，自己至少要有一缸水。每当我走上讲台，目睹学生那一双双渴求知识的眼神，我的道德良知就在提醒我：要上好这节课，要加强学习啊，可不能误人子弟啊。教师本身要以德为本，身正为范。作风要正派，办事要公正，为人要正义。在学生面前我时常感觉到我就是正义的化身。学校领导班子也应有浩然正气，“打铁还需自身硬”，管理者不能只要求教师加强师德修养，做好学生的榜样，没有教育管理者的率先垂范，那些空洞的道德说教，显得多么的苍白无力。
第二个问题，师德能为教师个人带来什么好处呢?从社会角度看，符合道德的行为令人愉快，对他人和社会是有用的，这就是道德的公益性。社会主义国家的社会利益与个人的根本利益是一致的。师德兴，则教育兴；教育兴，则国富民强。如我们工资的逐年增长，就是在分享国家的发展成果，日子也就好过点。从个人角度看，一位教师有了师德，他必然会努力工作，提高教书育人的本领。喜欢当官的，可以“教而优则仕”；乐于钻研、精通业务的，可以成为名师、教育专家。此外，有了崇高的师德，可以安身立命，可以抵御生活中的挫折和磨难。就像我，在教育岗位上，风风雨雨十三年了，什么都没“混”上，可我还有点师德在支撑着，所以我依然对教育充满一腔热情。
最后一个问题，如何培养良好的师德呢？良好的师德培养，可经过两个阶段，以达到两种境界，即职业阶段和事业阶段，达到相应的职业境界和事业境界。
职业阶段就是把教师职业看作谋生的手段。勿用置疑，教师在社会上承受了超过一般人的道德压力。教师是人，不是圣人，也不是神人，教师也有七情六欲，也要吃饭穿衣、养家糊口，希望工资高点，工作轻松点没错。但是，不管你喜不喜欢教师职业，如果干了，就要尽职尽责，廉洁从教。职业境界的师德是最低的师德要求，是教师必须遵守的师德底线。我就始终奉行，认真备课、上课，不迟到，不早退，尊重学生的师德底线。
事业阶段，是每一个有事业心、有责任感、有理想、有抱负的教师，在经历了教师职业阶段后，逐步将教师工作视为自己的事业，从而全身心地投入，并取得相应的教学和科研成果，成为教育专家和学科专家，受到学校、学生、社会的广泛认可和尊重的过程。事业境界的师德是以“师爱为魂，学高为师，身正为范。”为师德内涵的。人活一生，总要做点事情，总要为社会创造点价值吧！
今天这个师德演讲，也算是师德论坛吧，故此说了许多。谢谢大家！
第一条 为了贯彻教育为社会主义建设服务的方针，适应经济体制改革和高中教育改革的需要，推动和深化中学实践教育活动，根据^v^、国家教委、国家经委、国家农牧渔业部、国家商业部、中国科协等有关中学实践教育活动的要求和我校实际，制定本条例。
第二条 学生实践教育活动的指导思想是，坚持“以人才培养为中心”。根据本地区经济发展对各类人才的需要，引导广大学生积极参加各类实践活动，成为适应社会主义建设需要的各级各类人才，通过实践教育活动，丰富活跃中学共青团工作，增强高中学生德育工作的吸引力，针对性和实效性。
第三条 学生实践教育活动的基本任务是，通过丰富多彩的实践活动，加强对学生的思想教育和劳动技术教育，带动中学生确立正确的成才观，增强劳动观念，提高劳动技能发展智力，掌握一定的生产经营技术，成长为有理想、有道德、有文化、有纪律、有技能、懂技术、会管理，适应经济建设和社会主义发展需要的合格未来建设者。
第四条 开展社会主义实践活动、组织学生进行社会调查；社会服务、考察访问、军训、结合社会调查或科学考察的远足活动等。通过社会实践活动，引导学生了解社会，了解改革，了解当地经济文化状况，发展规划和各类人才的需要情况，认清当代青年学生的社会使命，培养正确的人生观，树立远大理想，确定成才目标。
第五条 开展科技实践活动, 组织中学生涉足校内、外各类类型的科技实践，积极开展小发明、小制作、小创造、小设计、小论文等创造发明活动。通过科技实践，扩大中学生知识视野，提高理论与实际结合、动脑思维和创造才能。
第六条 开展生产劳动实践活动。商业、服务业劳动和公益劳动等。通过生产劳动实践活动，培养学生的劳动习惯和劳动观念，养成吃苦耐劳、勤俭节约、艰苦奋斗的良好品德。
第七条 开展学习实用技术实践活动。组织学生根据本地经济文化发展需要，学习农作物种植、农副产品加工、农机具修理、水产养殖、畜禽饲养、林果栽培、环保生态平衡、家电维修、第三产业服务、乡镇企业管理、劳动保护、安全生产等方面的技术，进行集中的实用技术培训，帮助学生在校期间就学习掌握一至几项生产实用技术，增强适应社会需要的能力，培养他们的职业理想，为毕业后迈入社会做好准备。
第八条 开展文化体育实践活动。组织学生组成记者团、艺术团、文学社与集邮协会等各种社会团体组织，开展各种文化体育活动，强健学生体魄、陶冶学生情操，提高文化素质，增强各方面的能力。
第九条 在各类实践活动中，要正确处理实践锻炼和思想教育的关系。要把实践活动作为德育教育的载体。在生动的实践活动中深化强化德育；要把思想教育作为实践活动的重要内容，把文化教育、理想教育、爱国主义和集体主义教育、
社会主义民主法制
教育贯穿于整个实践活动中，提高实践活动的思想性、教育性。本册教材继续以专题组织单元，共八组，分别是：第一组^v^走进西部^v^，第二组^v^永远的童年^v^，第三组^v^语言的艺术^v^，第四组^v^他们让我感动^v^，第五组^v^中国古典名著之旅^v^，第六组：^v^走进信息世界^v^，第七组^v^作家笔下的人^v^，第八组^v^异域风情^v^。本册教材还编排了两次综合性学习。第一次是在^v^语言的艺术^v^这一组，以课文学习为主，同时安排了一些语言实践活动，我们称之为^v^小综合^v^。第二次是在^v^走进信息世界^v^第六组，编者突破了以课文为主体的教材结构，改为围绕专题、任务驱动、活动贯穿始终的编排形式，我们称之为^v^大综合^v^。这七组教材，每组由^v^导语^v^^v^课例^v^^v^口语交际·习作^v^^v^回顾·拓展^v^四部分组成。在每组课文之后设^v^词语盘点^v^。其中^v^读读写写^v^的词语，是由会写的字组成的，要求能读会写；^v^读读记记^v^的词语，只要求认记，不要求书写。一些课文的后面还安排了资料袋或阅读链接。全册共安排了五次^v^资料袋^v^，两次^v^阅读链接^v^。
1、主题设置灵活多样，编排形式又有创新。
在努力追求工具性与人文性的合谐统一的前提下，设置专题的角度更加灵活多样，充分体现语文学科的特点。
2、课文系统在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力；在发挥语文教科书学语文、学做人功能方面，进一步加强：
(1)选编的新课文有时代精神和人文内涵。
(2)重视爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育在课文的选编上，进一步加强语文教科书的育人功能。
措施二：新选一批课文，落实上述教育内容。
(3)拓宽课文的文体和语体，如，将文言文、近代白话文、剧本、相声、研究性报告等编入本册教材，有些体裁还是第一次进入小学课本。
(4)拓宽课文系统，编制^v^资料袋^v^^v^阅读链接^v^^v^课外书屋^v^^v^日积月累^v^^v^成语故事^v^等栏目，以丰富语言学习内容。
3、精心设计导学和练习系统，更好地发挥导学、导练的功能。
(1)凸现语文学习的重点，将导思、导学和导练贯穿于每组教材的始终。
(2)课后练习紧扣文本，引导学生在理解内容和学习表达的结合上，学有所得。
(3)以^v^交流平台^v^为凭借，交流学习心得，这既是一个单元读写重点的梳理，又是学习方法的引导，也是学习习惯的培养。
(4)顺应儿童心理发展特点和语文学习的需要，^v^口语交际·习作^v^的内容、形式又有了一些变化。
4、单设^v^综合性学习^v^单元，学生策划和开展语文学习活动，引导研究性学习的过程，提高语文综合运用的能力。
1、认识常用汉字200个，累计识字3000，完成小学阶段识字任务。写字150个，累计会写常用汉字2300个。
2、读写由识写字组成的词语；读记由认读字组成的词语。
3、朗读课文，要有感情。默读课文，有初步感受，并有一定的速度(每5分钟不少于300字)。
4、能用多种方法(借助词典，联系上下文，利用生活经验等)理解词句，能辨别词语的感情色彩，体会词句的表达的效果。
5、阅读叙事性作品，能把握主要内容，体会思想感情，理清叙事顺序，领悟表达方法。阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会诗人的情感。阅读说明性文章，能读懂内容，了解基本的说明方法。
6、略读文章，粗知大意。学习浏览，能根据需要搜集信息。课外阅读不少于25万字。
7、能写简单的记实作文和想象作文，内容比较具体，感情真实。练写书信，表扬稿及简单的研究报告，注意格式。能根据需要分段表述，使用常用标点。40分钟完成约400字的习作。
8、修改习作，做到语句通顺，正确，书写规范。
9、听，能抓住要点；说，有条理，语气、语调适当。乐于交际，敢于发表自己的意见。稍作准备，能当众作简短的发言。
10、积极参与语文综合性学习，在制订计划、开展活动、进行展示交流中发挥作用。学习运用获取的资料，写简单的研究报告。
我班现有学生48人，除个别学生学习有较大困难外，其他同学成绩比较平均。从语文素养方面来看，部分学生还没有完全形成良好的语文学习习惯，语文综合学习能力欠缺，课外知识较薄弱，古诗词背诵积累有待加强。从整体水平来看，学生来自五湖四海，受方言生活环境影响，语言感觉不佳，口头和书面表达都有待提高。一些学生不会概括文章主要内容，不会结合上下文理解词语，理解含义深刻的句子，理解能力差强人意。同时，有几个学生缺乏家长的关心、帮助，常常不能按时完成家庭作业，上课注意力易分散，学习效率低下，需给予特别的关注。另外，某些学生虽然有课外阅读的兴趣，但家庭的支持度不高。本学期除做好家长工作外，还需继续在阅读书目上作进一步的指导，并且尝试利用数字化手段(如博客推荐优秀文章等方法)提高学生课外阅读的兴趣，扎实抓好阅读质量，逐渐提高学生的阅读量和阅读水平。
1、阅读教学
(1)正确、流利地朗读课文；默读课文，一边读一边想，读后能发表感受，提出问题，是阅读的两项基本功，是保底的要求。要舍得花费劲，要落实到每一个人。自主学习的重点是自学，阅读教学的起点是自读自悟。
(2)继续重视词和句的教学。能抓住重点词句，联系上下文理解课文内容；能用多种方法理解词语在文中的意思，辨别词语的感情色彩；能联系上下文和生活积累，推想词句的意思，体会其表达效果，重视词语的积累和运用，扩大词汇量。
(3)加强续写结合，兼顾理解、表达
a、通过课后思考练习题，引导学生理解内容，领会表达方法。
b、了解课文在表达上的特点。
c、借^v^交流平台^v^总结读写规律。
(4)继续训练精读、略读，学习通过浏览，获取需要的信息。
2、口语交际教学
(1)提高交际的质量。(有层次，有深度，语言美，看对象)
(2)交际训练与独白训练并重。在稍作准备的情况下，能当众作简短发言，有条理，语气、语调适当。
3、习作教学
(1)激发表达的欲望，增强表达的自信心。
(2)40分钟能完成约400字的习作。
(3)养成修改的习惯。修改重点是：内容是否具体，用词是否准确，语句是否通顺，书写是否规范。
(4)加强结合阅读课和日常的小练笔，养成读书记笔记的习惯。
坚持以爱国主义教育为主线，以行为规范养成教育为基础，依照《中学德育大纲》，进一步贯彻落实《中学生日常行为规范》、《中小学生守则》，认真领会学习精神，加强队伍建设，提高工作水平，努力探索德育工作有效方法、途径;坚持以人为本的理念，以稳定为主旋律，创设和谐的教育环境，不断提高德育工作实效性，把我校的德育教育工作推上新的台阶。
以爱国主义教育、感恩教育、安全与法制教育、集体主义教育和心理健康教育为重点，使学生能做到行为上严于律己、学习上主动自觉、 生活上独立自理，做有品位、有修养、诚实守信、情操高尚的人。以《中小学教师职业道德规范》为准则，加强班主任教师队伍建设，引导班主任教师树立正确的教育价值观、质量观和人才观，增强教书育人、以身立教的社会使命感。
(一)、加强师德师风建设，提高服务意识。人称“教师是人类灵魂的工程师”这既是对老师们的一种形象塑造，也是对老师们的一种鞭策，因此要求班主任老师平时认真学习《教师法》、《未成年人保护法》等相关法律，树立法律意识，依法治教，严禁体罚和变相体罚学生的现象出现，其次，要充分利用班主任例会的时间加强班主任教师政治及业务知识的学习，提高班主任老师的敬业精神和业务水平，加强自身修养，严禁酒后上课和批评教育学生，倡导以生为本，以德服人的教育理念，形成勤于学习、善于育人、勇于创新、乐于奉献的班主任团队。
(二)、加强班主任队伍建设，提高管理效率。班主任是学校教育管理工作的主力军，班主任整体素质的高低直接决定着学校教育水平的高低。政教处将一如继往地把班主任队伍建设放在政教工作的首要位置，努力打造一支具有理念、能够学习、热爱学生、忠诚教育的优秀班主任团队。
1、一方面强化班主任在班级学生教育、班级学生管理、班级学生风气养成以及班级学习发展中的第一责任人意识;另一方面，努力建立起了一套具有操作性和实效性的班主任工作模式，使班主任在日常教育和管理中思路清晰，常规明确，取得实效。
2、坚持班主任例会制度，通过班主任例会，明了学校政教工作动态，安排班主任工作事务，把握班主任工作重点，明确班主任工作方向，提高班主任工作效果。
3、召开班主任学习研讨会，针对教育工作中的典型现象或典型问题，政教处将在本学期不定期召开班主任工作研讨会和优秀班主任经验交流会，让大家在会上进行个案分析和广泛交流，互相借鉴，集思广益，以丰富育人途径，提高育人实效。
一、进一步加强年级组的思想政治工作：
我们要进一步加强年级组师德师风建设，认真落实^v^抓教风，带学风，促校风^v^的思想政治工作思路。我们将经常召开年级组会议、班主任会议，不定期的对前一阶段的教育教学工作进行研讨和深刻反思，及时纠正存在的问题，促进教风、学风的正面发展，促进和加强年级组教师的师德师风建设。
树立以学生为中心的教育教学思想，端正教学思想，提高竞争气氛，落实责任心建设，紧紧围绕教学工作，促进年级组的工作正常开展。
二、努力提高年级组管理工作的质量：
1、大力倡导团结协作，创造积极向上、和谐融洽的工作氛围，充分发挥年级组的整体效能。我们年级组的特点，在工作中，年级组全体教师共同创造了积极向上、和谐融洽的工作氛围。年级组有事情，大家都来做;老师有事情，大家都积极帮忙。在这基础上，我们将根据新初三年级组成员的能力、经验、专长等方面的不同情况，努力做到合理使用，科学分工，并做到通力合作，互相支持，扬长避短，优势互补，团结协作，开拓创新的团队精神。克服困难，团结一致，创造佳绩。
2、充分调动年级组教师工作的积极性和创造性，提高合作意识，发挥^v^比、学、超^v^的集体观念。我们新初三年级组应该是一个有活力的年级组，老师们都比较年轻，大家在一起应该充满快乐，富有活力和激情，每位老师都想干出一些成绩，所以，都很敬业。初三毕业班工作非比寻常，每位老师心中都很清楚：教初三，就意味着要牺牲更多的个人时间和利益;教初三，就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生负责、对家长负责，更要对学校负责!所以在开学之初，我们就开始实行早到，而且要比初一、初二早到校，每天早上6：50分前，所有的班主任和有早读课的老师都要全部到岗，学校将定期或不定期检查;每天中午和下午自习这段时间，各位老师，要牺牲午休时间，准时到班给学生辅导。初三工作强度大、任务重、压力大，这是每个初三老师的切身体会。但是，我们不能因此而退缩，相反，我们有些带小孩的老师或者身体不好的女教师一定要克服个人的种种困难，一如既往地积极工作。我希望在初三这一年里，我们教师形成了一种^v^团结、和谐、信任、合作、向上^v^的良好氛围，做到有事大家做，有问题共商量，有困难共同解决，大家团结一致，同舟共济，互相理解，正确处理了任课老师与班主任之间的.关系，充分体现了团队之间协作的精神。
三、切切实实地抓好教学常规工作：
初三的教学工作主要以促进教师与学生的发展而发展，以全面提高和巩固教学质量为重点而展开。团结和依靠全体初三年级教师，依法治教，规范教学常规管理，是我们工作的重中之重。
1、认真落实常规教学工作。
常规教学工作是学校工作的主要方面，端正思想，加强教学常规管理，抓好常规教学工作的落实，是提高教学质量的关键。在抓常规教学的工作中，始终坚持高标准、严要求。认真落实我校《教学常规要求》，严格执行学校的各项管理制度，配合教导处加强教学常规管理，经常检查，及时评价，发现问题，及时解决，不走过场。年级组将定期或不定期地检查老师们的备课情况、组织部分老师随堂听课、抽查作业批改情况，组织学生进行民主评议，找出存在问题。并针对问题认真分析，加以讨论，同时提出改进措施。
2、着力提高课堂教学效率。
俗话说。磨刀不误砍柴工。要想提高课堂效率，重要的一环是课前认真备好课。因此要充分发挥备课组的集体力量，课前认真备教材，备学生，做到课堂教学目的性强，重点突出，练习要精讲精练，力争在有限的课堂45分钟取得好的效果。要求教师的教案中有对优秀生的高要求，又要有对中等生的补差，还要有对差生的低标准。备课组在组长的组织下每周集体备课一次，每次备课做到有计划、有模式，有中心发言人，有讨论记录，同学科教学一致化，从而使备课规范化，为上好课打下良好的基础。同时，各学科在备课组长的统一协调下，强化质量意识，优化课堂教学结构，认真制定教学计划，精心组织课堂教学过程，做到以纲为纲，以书为本，讲清概念，揭示规律，指点迷津，提高学生审题、解题的能力及速度，真正做到了“统一要求、统一备课、统一进度、统一考查”打整体战。
新的一学期，政教处将在学校党支部、校长室的领导下，在全体教师的通力协作下，在班主任的辛勤劳动下，以《^v^中央^v^关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导思想，以《中学德育大纲》为主要内容，已“全面育人”为宗旨，遵循青少年思想品德形成的规律和社会发展的要求，深入开展爱国主义、集体主义、社会主义教育，弘扬和培育民族精神教育，引导学生形成科学的世界观、人生观、价值观。努力提高德育工作的有效性、实效性，为开创我校德育工作新局面打下坚实的思想基础。
新的学期，政教处工作将以创区内一流学校的办学目标为导向，创造性开展学校德育工作。
7、狠抓初三毕业班学生的思想政治工作;
1.指导班主任制定班主任工作计划，定期召开班主任工作会议，交流班主任工作的经验，进一步提高班主任的事业心和责任感。班主任开展工作要从四个方面入手：一是抓主题班会，进行正面教育;二是加大力度进行日常班级管理;三是加强对后进生的转化工作及优秀生的培养，抓两头，促中间;四是沟通家庭、社会教育，督促课外活动的有序开展。
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